個人介紹
教育經歷
2014/03 -- 至今:上海交大
培訓課程:MBA
培訓地點:上海
培訓描述:現就讀上海交通大學安泰經濟與管理學院MBA教育項目系國家教育部和國務院學位辦認定的工商管理碩士(MBA)學位。
2003-06/2005-07:深圳商貿學院 [碩士]
專業類別市場營銷、經營管理類
專業名稱工商管理碩士自修。
1995-09/1999-07:南京市郵電學院 [本科]
專業類別市場營銷、經營管理類
1996年12月專業知識考試榮獲全院二等獎;1997年3月獲得本院最高獎學金;
1998年4月獲得全科目及社會實踐考試優秀獎。
工作目標:
1、協助董事長制定公司的發展戰略,銷售戰略,制定并組織實施完整的銷售計劃,領導團隊將計劃轉變為銷售成果。
2、分解銷售任務指標,制定責任、費用評價辦法,制定、調整銷售運營政策;負責銷售市場渠道管理,大客戶開拓,建立穩定的客戶關系,維護現有客戶資源、建立客戶資料檔案、客戶維護及銷售管理等工作,完成銷售任務指標及團隊的任務指標。
3、負責市場調研和需求分析,撰寫大客戶調研報告及客戶解決方案,分析大客戶的消費心理,制定行之有效的銷售策略。
4、制定全年銷售費用預算,引導和控制市場銷售工作的方向和進度。
5、指導銷售人員配合各相關部門協調客戶組織的招投標工作。
6、監督和檢查團隊人員的銷售工作情況、業績考核及評估,并及時匯報董事長。
7、銷售團隊建設,建立、補充、發展、培訓銷售隊伍。
8、進行商務談判,參與銷售合同具體條款的制定及合同簽訂。
9、做好工作日志、周工作總結及計劃及按時參加市場部的培訓及會議,同時做好會議紀要。